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热度中文网 > 重启人生:我能打给十年前的自己 > 45 免费才是最贵的消费!

45 免费才是最贵的消费!


    其实要说创业,在国内最好做的还是互联网。

  毕竟这玩意来钱,那可是相当快的。

  但问题是十年前互联网圈的情况,就是BAT三足鼎立,其他的互联网企业要么苟延残喘。

  要么就是等着被收购!

  而互联网时代的第二次变革,则是要等到13年开始,14年成型的4G时代的到来。

  等到那个时候,移动互联网成型,智能机开始真正的应用普及。

  那才是桌面互联网霸权崩塌,移动互联网风起云涌的黄金时期。

  像后来大名鼎鼎的什么共享自行车,和团购网,其实都是13年左右开始冒头。

  然后靠着资本的推波助澜,才开始扶摇直上的。

  所以对于现在的小老弟而言,他还有时间。

  其实要说发家,他还有很多路子。

  比如买点鹅厂的股票,或专门去搞挖矿什么的。

  不过这些都需要资金和时间,所以金俊豪可不想浪费钱在那些事情上。

  而他现在想做的,就是找个没人关注的赛道,开始悄悄的落子布局。

  就比如他选定的这个样品体验店!

  其实这种商店兴起于RB,原名叫做Sample-Lab,就开在东京最火的原宿街上。

  在网购平台如此发达的年代,人家这店一开就是十一年,而且还火了十一年。

  就那么一家不大的小店,买的都是零七八碎的杂货,和国内的小卖部一个性质。

  可人家居然能做到年入400万…美元…

  那么这家店是如何做到的呢?

  俩字:免费!

  可有些人就不理解了,为啥你店里的东西都免费,可你却还能做到年入400万美元?

  原因很简单,因为这家店买的都是试用装,而且你想到人家店里免费那东西。

  那你的先办会员,交点会员费。

  当然会员费也并不贵,一年也就80块钱。

  这在很多人看来,这特码,不就是免费让你去薅羊毛嘛?

  一年就80块会员费,然后天天可以去店里免费拿东西,那谁不干啊?

  不干,那是傻子!

  于是短短几年,这么一家小店,就在RB拥有了超过4700万的会员!

  但很多人可能又有疑问了,那你这家店难道是做慈善的吗?

  一年80块的会员费,就让人家免费到店里拿东西、。

  哪怕人家不是天天来拿,隔两天来那一次,也能把你这点拿倒闭了吧!

  是的,如果光指望这点会员费,那这家店恐怕早就倒了八百回了。

  其实他们的主要盈利模式,是向供货商收费。

  供货商每上一款新品,都要给他们交2000美元的上架费!

  没错就是这么贵!

  那肯定又有很多人疑惑了,难道人家供货商是傻叉?凭啥给你交这么多的上架费?

  这就是人家店家的精明之处了,别忘了他们的店名:样品体验店!

  说白了,就是针对有新品发布的供货商开的。

  比如很多商家想要开发一款新品,但却又不知道这款新品上市之后会不会受到欢迎。

  以前商家的传统做法,那就是投巨资搞营销,然后靠广告轰炸。

  一年下来广告费花掉几百上千万都是小数,花费上亿那都是洒洒水,常见的事。

  尤其是像宝洁,联合利华这样的日化巨头,还有欧莱雅,雅诗兰黛这样的化妆品巨头。

  旗下为什么有那么多子品牌?

  不就是为了做到市场全覆盖嘛?他们也不知道那款产品能受消费者喜欢。

  索性就多搞一些子品牌,让这些子品牌互相掐架,然后巨量的广告投入轰炸。

  然后才能看到疗效…

  这样做虽然是做到了市场全覆盖,但问题是也造成了巨大的浪费和内耗。

  可如果有这样的样品体验店,那么商家就可以先试生产一些样品,送到店里。

  然后店家以免费送的噱头,吸引消费者来店里白票…

  当然这些消费者也是会根据活跃度,被划分等级。

  比如会员就分青铜,白银,黄金等差别,初始是根据不同的会员费区分的。

  然后初级会员一次性只能带走5件商品,中级会员能带走7件。

  高级会员不仅能带走10件商品,还可以享受品牌举办的活动。

  当然为了增加客户粘度,店家也不仅仅是会允许RMB玩家来霸占黄金等级的。

  普通青铜会员也是可以升级的,至于怎么升级?很简单,积累用户积分啊!

  每累积一万分,就可以升一级!

  那么这用户积分又是怎么来的呢?很简单,配合店家的问卷调查。

  主动在网上填写产品使用反馈报告,并且积极配合店家推出的电话咨询问卷调查。

  这样每配合一次,就能获得相应的积分!

  这样的做法,不但可以大大提升消费者主动参与的趣味性,还可以大大的提升客户的粘度。

  而且这家店的会员设置,首先就对用户进行了筛选。

  直接就把那些想真正免费白票的消费者给筛了出去,把真正有消费意愿的消费者留了下来。

  接下来值钱的就是这些问卷调查了,针对每样商品的详细问卷调查。

  就问你,那个供货商会不喜欢吧?

  这样的问卷调查,可以让他们得到最直接,最全面的用户使用体验。

  从而对自己的产品进行改进,或者可以帮助他们更加准确的定位产品的消费对象。

  从而可以进行更加精准的广告投放,第三个层面就是可以减少自己企业内部的内耗。

  你就比如海飞丝,飘柔,潘婷,都是宝洁旗下的子品牌。

  可每年广告费就那么多,到底给谁多,给谁少。

  那个品牌面向的是哪种喜好的消费者,是男的多,还是女的多?

  哪个品牌要找男明星代言,哪个品牌要找女明星代言?

  大家都能接受什么价位的产品等等。

  以前厂家是没办法直接判断的,只能靠自己的感觉,然后无差别广告轰炸来进行全市场覆盖。

  可是有了这种样品体验店之后,那不但可以帮他们提升效率,还能节省大把的费用。

  至于对金俊豪这个老板而言,他能掌握的则是这些消费者的第一手消费数据。

  这些消费者的年龄,消费喜好,愿意为那一款产品付费的愿望等等最新鲜烫手的数据。

  那些消费者们看似白票了很多商品,他们哪里知道。

  白票的尽头看似免费,可这世界上免费才是最贵的消费!

  

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