“刘哥，你还是给我讲讲，这个彩色名片到底怎么赚钱，我可是怎么算都是亏本的，这让我怎么有心情去拉业务？”
“东明，你不是比我聪明吗？还需要我来讲。”
“刘哥，你是大智慧，我是小聪明，行了吧，快给我讲讲吧。”
“好，我给你讲一下，我们将要怎么做这个名片印刷的生意。”
刘斌拿出一张A4纸，放到老板桌上。
“东明，你在计算成本时，是不是把一张名片填充整个版面，再去印刷？”
“当然，只有这样，才能节省版费。”
“这样节省版费不错，但是，这样，你只印一张，就完成了一盒名片，还有富余。
如果客户一次印一万盒同样的名片，这种方式是最经济的，肯定大赚。
但是，一般的用户一次只印一盒，最多几盒，那这样印刷就亏死了。”
“对呀，所以我说名片印刷是亏本买卖不能做。”
“别急，我们以后这样做。把不同的名片拼到一个版上，再进行印刷。这样，印刷一百张，就可以将这些名片都印完一盒，没错吧。印刷二百张，就能完成二盒”
“刘总，这样做我们也想过。
但是，首先要求是印量一样，纸张一样才行。
最重要的是，印完了怎么办？
一版有几十上百种名片，怎么分捡？
还不得把人累死，这样根本不行。”
“东明，我要说的是，你不行，不能说别人不行。我们男人任何时候都不能说不行，明白吗？”
“刘总，你就别耍嘴皮子了，到底要怎么做？”
“我已经想好了一个办法，可以自动确定每盒名片的客户地址，这样就不需要人工分捡了。”
“真有这种软件？”
“这个世界上本来是没有这种软件的，但是，我已经请软件公司去做了，而且相关的技术已经申请了国内专利。”
“国内专利！刘哥，你不是要做国际业务吗？这么重要的技术怎么没有申请国际专利？”
刘斌一拍大腿。
“东明，你说得对，我应该申请国际专利，幸好你提醒我了，不然我们要少赚好多钱。”
“小胡，你通知上次的那家专利代理公司再过来一下，就说我们要申请国际专利。”
那家专利代理公司就在知识产权中心，与环球大厦只有几百米的距离，不久，就有一名专利人员来了刘斌和办公室。
“王经理，你好，还得麻烦你一下。我上次申请的专利，还想申请国际专利，应该怎么办？费用有多少。”
“刘总，申请国际专利手续倒是不复杂，只是时间要等得更长一点，起码要一年时间才能批下来。
至于费用，上地这边正好有政府资助，年底之前申请软件相关的专利，政府可以资助九成的申请费用。”
“还有这好事，我上次申请的那些专利都再申请一下国际专利。”
“刘总，国际专利只是一个统称，其实还是要分开申请的。一般主要申请美国、欧盟、RB、俄罗斯等国家。”
“行，就按你说的，申请这四个地方，费用大致要多少？”
“美国6000美元，欧盟、RB、俄罗斯各5000美元。代理费另算。”
“卧槽，这么贵。即使一折，一个国际专利还要2100美元。算了，都申请吧，国家既然有政策，我们就要大力支持政府的政策。”
王经理看了一眼刘斌，觉得这家伙好无耻。明明是要占国家的便宜，却说得好像国家占了他的便宜一样。
事情说完了，具体的申请就由这家专利代理公司去负责，毕竟他们是要收代理费用的。
等专利人员走了，程东明又开始和刘斌讨论起来。
“刘哥，你刚才只说了印刷的问题，接单就按你说的，用互连网，那送货怎么办？
一家送一盒，我们的业务员根本忙不过来，增加业务员也会增加成本。”
“用快递公司不行吗？”
“快递老贵了，一盒名片，我觉得如果用邮政快递，怎么也得几十块。”
“我听说不是有一个民营的快递公司申通什么的，能便宜不少吗？”
“申通，我没有听说过。”
“没关系，你去与申通联系一下，看看能不能给个大客户价格。
第一步，我们不以赢利为目标，先把业务跑起来，然后再考虑赚钱。
毕竟是新技术，可能有很多地方我们都还没有想清楚。”
“还有一个问题，我们应该怎么订价?”
“咦，东明，这应该是你负责的事情，怎么还来问我？对我来说，当然是赚得越多越好，我说得是总数，不是一单。”
程东明挠了挠头，他这时才想起来，自己是这个方向的负责人。
“我是这么想的，客户应该分两种，一种是直接客户，比如使馆、外企、大企业，他们上网条件好，可能会直接下单。
还有一种，就是图文店、旅行社、广告商，他们也会有名片要印刷。
但这都是他们客户的需求，不是他们自己，这种客户，我们可以称为代理。
对于这两种客户，我们可以区分一下，用数量来确定价格。
比如，一盒定价250元，三天送到。
二盒九折、三盒八折、四盒七折、五盒六折。
六盒以上，一律五折。
这样，即使是图文店，都有可能成为我们的代理，毕竟100多，他们自己用彩色复印机都不一定干不得出来，而且质量与印刷机做的没法比。”
他又看了一下刘斌，继续道：
“所以，关键是我们印刷一盒的成本是多少？”
刘斌微微一笑，说道：
“我计算过，纸张成本就是一张全开纸的费用，一两块吧。版费要贵一点，五六块，加上人工折旧什么的，一盒四色名片，成本能控制在十块以内。”
“刘哥，你说得是真的，十块以内？”
程东明一下站了起来。
“当然，明天你看到软件就明白了。当然，这得有足够的名片一起印刷，否则，真是就印一盒名片，亏到姥姥家了。”
“如果是十块的成本，我们还可以降价，让所有的图文店、旅行社、广告商都成为我们的代理商，这块市场我们就能垄断了。”
“业务这一点上，你确实比我聪明。你和业务部商量一下，给出一个销售策略。明天软件公司来人，你把这些数据配置到软件上，就可以开张营业了。”
章节错误，点此报送，报送后维护人员会在两分钟内校正章节内容，请耐心等待。